15:46
-10 C°
Пробки:   5 баллов
$
66.2470
74.9055

Полезная статья

13 марта 2018 года
1562
Полезная статья
Меня иногда просят: «Владимир Ильич, напишите полезную статью!» Я то, конечно, считаю все свои статьи полезными. А мои близкие считают, что полезная статья — эта та, где есть четкие шаги «что делать». Понял, захотел действовать и пошел. Раз, Два, Раз, Два…

Ну что ж, полезная для создателей бизнеса статья. Публикуется в рамках проекта «10 тысяч настоящих руководителей, в 5 раз увеличивших результаты своей команды за год».

На днях я общался со своим хорошим знакомым из Тайланда, который входит в Торгово-промышленную палату России в Тайланде. Там, вообще то, много россиян имеют свой бизнес и неплохо зарабатывают в перерывах между тайским массажем и любованием на тайских слоников.

Я, кстати, планирую в следующем году, в дату запуска Илоном Маском ракеты в сторону Марса, поехать с успешными руководителями, добившимися 5-кратного роста результатов, в Тайланд, кататься на слониках и купаться. Устроим командные гонки на водных мотоциклах! Семинаров специальных вообще делать не будем, просто расскажу, кто в какой теме ас. Например, кто про криптовалюту реально знает и может подсказать, как применить для своего бизнеса, а кто на раз умеет привлекать инвестиции. Ну, в общем, когда собираются те, кто в 5 раз увеличил свои результаты, им есть чем поделиться друг с другом.

Но речь сейчас не об этом. Я общался с Никитой из Тайланда, объедаясь за завтраком вкуснейшими сырниками в нашей резиденции. И тут он задает вопрос по организующей схеме своей компании, что в этой схеме является у него производством, а что продажами. И я вижу, что он вообще не понимает, о чем говорит.

У ребят компания занимается продажей квартир в Тайланде для русских и украинских братьев и сестер. Кому-то нравится про запас иметь недвижимость в Тайланде на всякий случай. Например, оленеводу из Якутии. Мало кто знает, что денег у обычного оленевода иногда сильно побольше, чем у некоторых бизнес-консультантов из Москвы. Обычная семья оленеводов имеет порядка трех тысяч оленей. Умножайте минимум на 10 тысяч долларов каждый, 30 миллионов долларов, однако, на семью получается. Да, отмечу, семьи там большие, не три человека конечно. Это вам не Майбах для мелкого Московского Понта. Там пАнты реальные, из оленьих рогов делают и сдают за хорошие деньги каждый год, помимо других продуктов оленеводства. Ну и, чтобы золото под юрту не прятать, можно прикупить квартирку возле моря в Тайланде, да заодно по очереди греться с детишками приезжать.

В большинстве бизнесов есть только один отдел продаж. И это означает, что они уже недозарабатывают раз в 10 в своем бизнесе. В соответствии с организующей схемой гения управления 20 века Л. Хаббарда, один отдел продаж зарабатывает на новых клиентах, а второй сосредоточен на продажах постоянным клиентам.

Так вот, мои друзья из Тайланда пока еще сильно недозарабатывают, занимаясь только продажей новым клиентам. У них хорошо отработанная технология, как с выставки получить клиента, который легко и в удовольствие покупает себе квартиру в Тайланде. И они вполне неплохо себе зарабатывают на процентах от продажи квартир, на жизнь, квартиры и крутые тачки хватает. Это ли не удача и успех? Жена не ругается, деньги есть. Ну что еще мужчине, кроме массажа, в стране изобилия туристов нужно? Хотя на самом деле они зарабатывают лишь 10-ю часть дохода. Кстати, самые большие потери — это недозаработаный доход. На этом большинство теряет миллиарды, причем не рублей. В этом конкретном случае важно осознать, что основной доход находится в отделе по работе с постоянными клиентами.

Нужно провести опрос после продажи квартиры, какая еще нужна помощь новому владельцу. Возможно, многим из покупателей было бы интересно сдавать свою квартиру в аренду, пока его нет. Уборка квартир также будет в производственном отделении. Может быть им крутые матрасы из латекса, произведенные в Тайланде, в Россию надо отправить, для тещи?

Доход от всего этого — это второе отделение продаж. Возможно, опросы выделят, что владельцы бизнеса хотят хранить часть своих денег в золоте. В Азии золоту всё-таки доверяют по традиции больше, чем бумажкам. А золото в Тайланде не обложено НДС, как у нас, и его очень легко обратно перевести в деньги. И нужно, чтобы кто-то быстро по их поручению мог все это проделать в этом самом Тайланде. Все это тоже приносит доход, и не так уж трудно это организовать. Самое смешное заключается в том, что вот эта кажущаяся мелочь меньше чем за год начнет приносить существенно больше дохода, чем продажа квартир, так как это всего лишь вводная услуга.

И переходим к главному. В чем же полезность этой статьи?
Если у вас один отдел продаж, определите, какому типу клиентов вы больше продаете. Новым или постоянным? Достройте недостающий отдел продаж, и ваши доходы удесятерятся.

Во всем этом есть только одна засада — не хватает хороших и преданных вам руководителей. Но и это не беда! Обращайтесь к нам в Бизнес Форвард, мы именно на этом и специализируемся — создаем настоящих руководителей, приводящих своих людей к реальным победам.

Хороших дней!
Владимир Кусакин

 

Раздел: Экономика

Новости по теме

Смотреть все
Минфин оценил заявки на проекты для «майского указа» в 60 трлн рублей
11 февраля 2019 года
1537
В России заявки от бизнеса на проекты для исполнения «майского указа» президента Владимира Путина оценены в 60 трлн рублей. Порог для инвесторов снижен до 1 млрд рублей. Сведения предоставил ...
Рейтинг персон Самары за 2018 год
27 декабря 2018 года
1567
ГлобалСАМАРА.ру рад представить ТОП-20 PR-активности ключевых персон отрасли экономики, политики и общественной жизни Самары за весь 2018 год. Рейтинг составлялся на основе проведенного контент-анализа с ...
Рейтинг персон Самары 2018 - IV квартал
27 декабря 2018 года
1545
ГлобалСАМАРА.ру подготовил для своих читателей ежеквартальный рейтинг PR-активности важных персон мира политики, экономики и общественной жизни Самары за IV квартал 2018 года. Формирование ТОПа происходило на ...
Дмитрий Азаров обещал оптимизировать структуру Минэкономразвития
6 декабря 2018 года
1663
В Самарской области в следующем году оптимизируют структуру краевого Министерства экономического развития. Губернатор Дмитрий Азаров поставил стратегические задачи перед главой ведомства Дмитрием ...
В Сызрани для привлечения инвесторов изменили земельный налог
1 ноября 2018 года
1530
В Сызрани внесли поправки в земельный налог. Изменения направлены на привлечение инвесторов. Документ рассмотрен на пленарном заседании депутатов Гордумы. Согласно постановлению, инвестор может быть ...

Последние новости

Смотреть все
Для обновления теплосетей в Самарской области требуется 34 млрд рублей
19 февраля 2019 года
42
Почти 34 миллиарда рублей необходимо потратить на обновление теплосетей в Самарской области. С таким заявлением выступил глава местного филиала «Т Плюс» Александр Гришатов, рассказавший, где властям взять такие большие деньги. По мнению ...
Россия заняла второе место в мире по добыче нефти
19 февраля 2019 года
141
Россия по итогам декабря прошедшего года заняла вторую позицию во всем в мире по показателю добычи нефти. Общий объем в конце года достиг уровня в 10,7 «мерных бочек» за одни сутки. На этот раз РФ удалось обойти крупного производителя в лице ...
В Самарской области могут ввести онлайн-выборы
18 февраля 2019 года
460
В Самарской области в будущем предлагают ввести онлайн-выборы, позволяющие людям голосовать не только на избирательных участках, но и через интернет из любой части мира. Вопрос обсуждался на заседании Губдумы. Депутаты считают, что после запуска ...
Орешкин рекомендовал россиянам хранить сбережения в рублях
18 февраля 2019 года
492
В долгосрочной перспективе рубль сохранит устойчивые позиция, поэтому россиянам лучше хранить сбережения в национальной валюте. Соответствующее заявление сделал Максим Орешкин, возглавляющий Министерство экономического развития. В России в ...
В Самарской области завод «Евроцемент групп» модернизируют за 1 млрд рублей
17 февраля 2019 года
594
В Самарской области компания «Евроцемент групп» собирается модернизировать завод «Жигулевские стройматериалы». Объем инвестиций составляет 1 млрд рублей. Соглашение подписано на РИФ-2019 в Сочи. Губернатор Дмитрий Азаров рассказал, что ...
Следуйте за нами