09:44
Пробки:   3
$
80.2237
90.3821

Кризис, кураж и продвижение

24 марта 2015
3032
4 мин.
Так случилось, что я в бизнесе уже больше 20 лет. И нынешний катаклизм, именуемый страшным словом «кризис», в моей жизни далеко не первый... После лихих девяностых казалось, что пугаться уже нечего. И, собственно так и было ровнехонько до осени 2008, когда, вернувшись домой после длительного отсутствия, я обнаружила, что «все плохо».

Состояние это поначалу списала на стресс после перелета. Но через две недели стало ясно, что перелет давно прошел, а стресс остался: бизнес лихорадило изрядно. Да и понятно — агентство недвижимости живет за счет сделок. А вот именно сделок-то катастрофически не хватало, клиенты затаились в ожидании лучших времен и категорически не желали вкладывать деньги в недвижимость. Цены на которую, к тому же, в Латвии катились вниз, как камень с горы. Ситуация была преотвратная.

Но если продолжать сидеть сложа руки, лучше она не станет. Нужно было что-то делать!

Посмотрев внимательно по сторонам, я убедилась, что, несмотря на кризис, люди по-прежнему продолжают жить в недвижимости и, пусть и менее ретиво, но плодиться и размножаться. К тому же у массы людей добавилась проблема с ипотекой — банки изо всех сил старались перетянуть одеяло на себя, сильно нервируя население.

Так, стоп!

Выглядело это так, что услуги потенциальным клиентам все равно нужны, правда, несколько иного рода, чем прежде. Ну да нам не привыкать — за столько лет опыта более чем достаточно, и не с таким справлялись. А поскольку любой бизнес строится на нехватке чего-либо, то мы готовы были немедленно восполнить нехватку кризисных консультантов в сфере недвижимости.

Дело осталось за малым: как сделать так, чтобы люди захотели к нам обращаться? Срочно нужна была молва!

Но тратить деньги на нее не позволял ни кошелек, сильно истончившийся, ни собственная креативная жилка. Так родилась идея: вспомнить все сложные и неординарные случаи, с которыми успешно справлялось мое агентство недвижимости и рассказать о них людям. Тем более, что писать было о чем.

Так родились первые рассказы серии «Курьезы профессии». Выпущенные в интернет, они расползлись там абсолютно самопроизвольно и зажили своей жизнью. Истории вызывали живой отклик, да и не удивительно — за каждым кейсом стоял живой человек, упершийся в проблему, как в каменную стену. И читатель узнавал себя и свою нынешнюю ситуацию. Но тут же предлагалось решение. А дальше все было просто: в офисе вновь зазвонил телефон, а в приемной были заняты все стулья. Новые клиенты шли с новыми проблемами. Но доверие мы получили заранее, рассказав о том множестве случаев, когда нам удалось помочь людям.

Есть и побочный эффект.

Сейчас «Курьезы профессии» вышли в бумажном виде и с успехом продаются в книжных магазинах, принося дополнительный доход. И, кстати, эти рассказы послужили толчком к созданию новых книг: справочника по сделкам с недвижимостью в Латвии, «Полезных советов» для продавцов недвижимости и, наконец, учебника «Сделки с недвижимостью».

Они, конечно, тоже продаются как в бумажном, так и в электронном виде и продолжают приводить к нам клиентов.

Но вот что интересно. Если раньше медиа так и норовили продать нам свои рекламные площади задорого, то сейчас с удовольствием предоставляют площадь для консультаций читателей. Консультирует-то как-никак гуру — автор учебника.

Да и Ассоциация агентов недвижимости Латвии приглашает читать семинары для новичков в профессии. (К слову — очень удобное место и время, чтобы пригласить в агентство «свежую кровь» из перспективных студентов).

Еще одним совершенно непредвиденным побочным эффектом стало открытие себя в новой ипостаси — писателя. Неожиданно оказалось, что писательское дело, освоенное поневоле в кризисное время, вполне по плечу. Настолько, что, написав роман, я вошла в число финалистов российской Национальной литературной премии «Писатель года 2014».

Итак, резюме.

Французская пословица гласит: «Женщина может из ничего сделать три вещи: шляпку, салат и скандал».

Как видите, кризис предоставляет немало возможностей этого самого «ничего».

Создайте, используя потребности ваших клиентов, опыт и приправу из креатива и куража собственное продвижение. Которое, к слову, не будет стоить вам ни копейки.

А может быть, само станет источником дохода.

Успехов!
Елена Корджева
Бизнес-консультант, директор агентства недвижимости «EKOCENTRS»
Специально для сети бизнес-порталов ГлобалМедиа.

Раздел

Новости по теме

В РФ приняли решение продлить программу «Семейная ипотека». Марат Хуснуллин, занимающий должность вице-премьера, сообщил об этом в интервью изданию «Известия». «В первую очередь это будет продление мер семейной ипотеки,...
14 апреля 2025
В России возрождается советская схема обмена жильем. Подробности предоставил эксперт Алексей Кричевский.  Ипотека становится для россиян недосягаемой, поскольку банки удерживают высокие ставки. На этом фоне люди, которые хотят расширить жилплощ...
7 апреля 2025
В Самарской области объемы выданной банками ипотеки упали в 14 раз. Фиксируемый с начала года прирост классического ипотечного портфеля с 30% сократился до 2,2%. Данные содержатся в докладе Банка России. Экономисты считают, что ипотечный рынок после...
1 апреля 2025
Власти России начали активную работу над стабилизацией ипотечного рынка. Он должен нормализоваться в течение полугода, после чего начнется внедрение новых стандартов. Подробности на Crypto Sammit озвучил Иван Чебесков, занимающий должность заместител...
27 марта 2025
В РФ стоимость недвижимости упала на 15-20% после решения Банка России ужесточить монетарную политику. Ситуацию прокомментировал экономист Алексей Кричевский. Кричевский объяснил, что застройщики осознали всю реальность происходящего. Рынок никогда ...
29 сентября 2024
Антон Силуанов назвал россиянам надежные и доходные инструменты для инвестирования. Министр финансов считает, что в текущей экономической ситуации стоит вкладываться в жилье, детское образование и федеральные облигации. Силуанов назвал лучшими вложе...
19 августа 2024

Последние новости

Европа, несмотря на громкие заявления, не сможет заменить российский газ в течение следующих двух лет. Ситуацию прокомментировал экономист Максим Чирков. «Заменить российский газ в Европе к 2027 году, на мой взгляд, невозможно. Какие-то технич...
18 мая 2025
В Самарской области бизнес в сфере АПК и фермеры получат субсидии до 10 млн рублей. Средства выделяет Минсельхоз РФ. Подробности приводит региональное правительство. «Самарская область уникальна во многих аспектах: природа, красота, история. Т...
17 мая 2025
В России разработали антикризисную программу, нацеленную на оздоровление угольной отрасли. Владимир Путин одобрил ее после ознакомления. Информация появилась в распоряжении издания «Коммерсантъ». Александр Новак, занимающий должность виц...
17 мая 2025
Игорь Балынин спрогнозировал падение курса доллара. Экономист из Финансового университета полагает, что уже летом он достигнет 70 рублей. Евро в этом случае будет торговаться в районе 85 рублей. Балынин считает, что до конца года россияне будут набл...
16 мая 2025
По результатам первого квартала 2025 года компания «Ингосстрах-Жизнь» является лидером среди некэптивных игроков с лицензией на жизнь по объему сборов в общем зачете с долей на некэптивном рынке в 37,4%. В общем зачете компания закрепилас...
15 мая 2025
По итогам первого квартала 2025 года общие сборы компании КАПИТАЛ LIFE (ООО «Капитал Лайф Страхование Жизни») составили 6,1 млрд рублей. Сборы КАПИТАЛ LIFE по флагманскому направлению – накопительному страхованию жизни – сост...
15 мая 2025

Общественная редакция в Самаре

Мы разработали способ поддержки региональных независимых сюжетов, волнующих местных жителей. Мы собираемся использовать его для развития "Общественной редакции", нового дома для лучших региональных журналистов.  Чтобы это сделать, мы нуждаемся в вашей помощи.
В рамках проекта планируется дальнейшее построение "Общественной редакции", членами которой становится каждый подписчик с правом голоса. Все важнейшие вопросы в деятельности Редакции решаются путем открытого голосования. Финансирование Редакции осуществляется за счет ежемесячных пожертвований подписчиков. Узнать больше
Потапова Алёна

Директор по развитию
Население
8,211,427,589
Умерли за год
22,357,503
Родились за год
55,003,413